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文／李又宗

iPhone SE3到底是卖给谁的？

我们今天要来聊一个很有趣的话题，就是iPhone SE3到底谁会买？这麽小的萤幕、外型完全没变、相机也没变、上市後在美国也销量黯淡，美国人压根就不爱这种小尺寸手机，身为美国公司的苹果到底打什麽算盘？答案可能会让你吓一跳，里面有很多苹果独到的布局，说穿了就是一手漂亮的好牌。

Image Source：Counterpoint Research Smartphone Sales Tracker, Q4 2021.

首先我们来看这张，2020年全球iPhone SE的销售分布，你可以看到蓝色这块超大区域，没错，就是日本，根据统计，2020年每三支SE就有一支是日本人买的，直到现在，日本仍然是SE的最大客群，很多人可能觉得很意外，日本收入比我们高那麽多，怎麽会买最便宜的iPhone？反而人口众多、GDP相对较低的中国市场才占了8%。

其实是两个因素，第一个，iPhone在日本的市占率达到了惊人的65%，也就是你在日本路上每碰到两个人，就有一个是拿iPhone，而换手机对现在人来说是一件大事，不管是通讯联络、工作回信、打电动、社群活动、甚至转帐付费都离不开手机，如果你今天要从iOS跳到安卓，势必要付出很大的学习成本跟阵痛期，对於保守出了名的日本，他们很难再去适应新系统。

第二个，是日本长期经济陷入低迷，有失落的30年之称，30年来劳工平均薪资只成长了4%，这个数字有多夸张，美国成长了50%，英国是40%，你就知道日本的经济成长有多糟，所以日本劳工的第一目标是「保住饭碗」，而不是加薪。在这种情形下，日本人可谓是能省则省，所以低价位的iPhone当然会受到青睐，再加上电信商为了促销总会打出1元换机的策略，也难怪SE3在日本上市後卖爆，开卖前五天销量就超过了前两代iPhone SE的总和。

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便宜够用、换机成本低、周边配备够多、A15晶片又能保证日後更新支援，这都让以保守出名的大和民族，对iPhone SE这种「够用就好」的诉求爱不释手，以日本人的平均劳工薪资，就算不搭配电信商的促销专案，也只要工作一个礼拜就能入手，更能够吸引那些原本安卓的用户，用低价体验一下iOS的系统，慢慢瓜分对手的市场，苹果真不愧是世界上最会赚钱的科技公司，怎麽算都划算。